온라인 마케팅 해외 바이어 발굴 전략
Q.안녕하십니까, 저는 핸드백 브랜드 업체 입니다.역사와 유래가 깊은 닥터백을 여성스럽게 재해석하고 디자인하여 사이즈와 소재에 차별성을 두어 특화 시킨 핸드백 업체입니다. 한 때, 홈쇼핑에서 크게 판매도 했었다가 경영난으로 폐업을 한 후다시 재기 하기 위해 해외 판로 개척을 위해 인터넷 검색을 통하여 찾던 중 이곳에 문을 두드리게 되었습니다.1인 기업으로 디자인하고, 가죽시장과 부자재 시장에서 전부 가져다가 위탁 샘플실과 공장에서 오더 메이드로 만들어 운영하고 있습니다.그리고 최근에 업그레이드 된 새로 제작한 핸드백들 사진 촬영하여 카페 24 통하여 만든 홈페이지에 몇 가지 올려 놓았습니다. 부디 검토하여 주시면 감사 하겠습니다
A. 예전에 취급 하였던 핸드백 종류 브랜드를 사용 다양한 품목에서 우선 해외 수출에 집중할 핸드백 종류와 사이즈를 선정 가죽이나 제품 강점을 소개하여 수출 홍보인프라 구축, 정부 지자체 수출지원 사업에 참여 B2C, B2B 온라인몰에 제품 입점 직수출 가능성을 타진 하였으면 합니다. 코로나 팬데믹 이후 온라인 마케팅을 통한 파로 개발이 확대 되었습니다. 현재 국내 온라인몰을 운영 중이고 해외 판로를 확장하고 있거나,온라인 판매가 처음이더라도 해외판로를 통한 판매 수익을 올릴수 있습니다. 온라인 마케팅은 시간 동선 제약을 탈피하여 글로벌 시장을 대상으로 거래처 발굴, 제품 홍보, 거래 상담을 가능하게 해줌으로써 수출기업의 기회를 넓혀줍니다. 해외 바이어는 수출업자가 어떠한 제품과 가격을 제공하고 있는지 온라인으로 필요한 정보 입수가 용이 하여 경제적이고 합리적인 무역 거래 추진이 가능 합니다.
※ 온라인 마케팅 준비사항
• 제품 홍보를 위한 외국어 홈페이지, E-Catalog
• 무역실무, 결제조건, 인코텀즈, 국제운송 등 무역실무 숙지
• 수출 계약 추진, 해외송금 및 입금을 위한 외환 계좌
• 국제운송을 위한 포워더 및 Courier 회사들과의 파트너쉽
# 국내 무료 B2B 사이트 : 온라인 플랫폼 활용 바이어 발굴
코트라 Buykorea,, 중소벤처기업진흥공단 고비즈코리아, 무역협회 등
E-Marketing On-line 제품 등록 해외 Inquiry 상담 바이어 발굴 직수출 추진
◎ 바이코리아 www.buykorea.org 대한무역투자진흥공사
buykorea는 코트라가 운영하는 글로벌 ‘B2B e-마켓 플레이스’입니다. buykorea는 국내기업이 수출하고자 하는 자사 제품을 사이트에 등록하면, 128개 KOTRA 무역관에서 찾아낸 해외 바이어들이 마음에 드는 우리 제품을 구매하는 온라인 매칭 사이트
◎ 고비즈코리아 www.gobizkorea.com 중소기업진흥공단
중소기업 B2B 온라인 수출플랫폼으로서, 상품 등록부터 해외 바이어 매칭까지 중소벤처기업의 수출 전 과정을 지원
◎ 트레이드코리아 www.tradekorea.com 한국무역협회
B2B 온라인 거래알선 사이트로 한국기업과 해외기업 간 거래제안서를 주고받는. 중소기업의 온라인 해외 마케팅을 지원 전자무역 인프라 확충
# 글로벌 유료 B2B 사이트 : 알리바바(중국) 한국콤파스(프랑스) 글로벌소시스(홍콩) EC21(한국) 등
# 주요 B2C 사이트(판매대행) : 이베이, 아마존, 알리바바, 쇼피, 쿠팡, 큐텐, 라구텐, 글로벌 온라인몰 입점 제품 경쟁력 홍보 B2C 직수출
# Facebook 및 Instagram
Facebook, Instagram은 글로벌 시장에서 많은 월 이용자 수를 확보한 거대 SNS 채널로 세계 각국의 소비자들이 연결되어 있는 최대 온라인 접점인 만큼 자사 상품을 글로벌 시장에 쉽게 확산시킬 수 있는 마케팅 수단으로, 유저들이 입력한 정보와 SNS 활동을 바탕으로 한 인구통계학적 특성, 관심사, 행동 등의 데이터를 활용해 정밀한 타겟팅이 가능한 채널입니다. 여성기업 수출 지원 업무 상담은 경영애로 지원센터 수출 담당전문위원에게 컨설팅 신청 바랍니다.
